1、最吸引顾客的10大赠品,什么赠品最吸引顾客?
(1)、销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
(2)、另一方面，顾客还购买了两瓶成人的维生素C，从消费观念来看，顾客是舍得购买维生素之类的产品的。顾客这次舍得购买，下次依然会舍得在这个方面的消费。这是顾客的购买潜力之二。
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(4)、事实上，忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。还价永远不是建立客户关系的有效途径。
(5)、应对：“小姐，3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)
(6)、广告等品牌传播手段的核心目的就是塑造人们对某产品、服务乃至企业组织的正面预期。这种预期一方面原因品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至说的更本质一些，广告就是在塑造一种认知预期的偏见。
(7)、现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”
(8)、每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
(9)、项链，一条装饰用的项链，可以用来作为赠品。
(10)、没人喜欢粗糙的礼物，赠品一定要有档次，体现在包装上就是精致。精美的包装才容易引起消费者的好感。
(11)、首先根据目标人群的年龄、职业、性别以来判定什么类型的礼品更吸引目标人群。其次是企业的预算，包含了单价、数量，如果仅作为活动现场的一个伴手礼，或者线索礼品，可以选用手提袋等价值不高的。如果是较为重要的活动，送的礼品要注重品质和实用性，主要考虑有新意的礼品，如个性化的手机壳、陶瓷杯、文具袋、鸡年玩具公仔等。
(12)、销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
(13)、这类赠品一般都是带品牌LOGO，而且是专门为买的车型设计的，质量一般都不错，就是样式比较大众化，如果单买，可能价格也不菲。对于一部分有需要但不太讲究细节的车主，用处就比较大，而一些想个性化布置自己爱车的车主，这些赠品就没有什么意义了。
(14)、顾客拿起购买的药品，正要往门外走，这时，店员叫住顾客，“您稍等一下，我再给你一盒维生素D的赠品吧，看你买得挺多的，这个正好是赠品里多出来的，就送给你吧。”
(15)、“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
(16)、应对：对您来说，价格不是最主要的，产品适合您才是最重要的，对于那些还价的门店你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
(17)、听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
(18)、 应对：“网上有些产品的价格确实很诱人，不过您也知道网上的东西鱼龙混杂，很多高仿产品和假冒伪劣产品，有了问题一拖就是一个多月，更没人会告诉您产品的使用方法和注意事项。我们店在本地有X家门店，开了将近X年了，口碑很好，而且产品大部分都是厂家授权代理，如果有质量问题您可以随时来退货，保证当场解决。”
(19)、BA首先要有自信，敢于让顾客扫条码，强调店内商品都是有备案的，基本都能扫出来。此外，BA也要知道顾客扫商品的原理，以及网上的价格并不是商品的实际价格，只是一种参考。
(20)、事实上，忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。还价永远不是建立客户关系的有效途径。
2、最吸引顾客的10大赠品堆头
(1)、应对：眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟，语气坚决地说：“对不起，我们不能还价的。”
(2)、广告促销礼品。像一些广告伞、广告笔、广告笔、广告套装等等。这类礼品的特点是：小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择。这类型礼品是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品最适宜做广告促销、促销赠品回馈给客户之用的了。
(3)、同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是“损失"而非“收益”时，他们对价格就会非常敏感。
(4)、“您真是好眼光!这款洗面奶确实很好搭配护肤品，只是它也是我们这一季的当季货品，确实没有办法送给您，这一点请您见谅!不过您可以这次一起买回家，因为加起来已经超过XXX块钱，我可以帮您申请一张VIP卡，折扣打下来才XXX块钱，非常划算。”
(5)、家居礼品。一些最常见的床上用品比如家纺蚕丝被等等，都是很不错的。它们适用于会议、讲座、展览会等。礼品可包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。
(6)、促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒(milimedia)首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。
(7)、销售顾问：“先生，您的这种心情我可以理解，如果能够将赠品直接换成现金确实是一件很不错的事情。
(8)、而如果把POP换成这样：满XX元，送价值10元牙膏；满XX元，送价值20元卫生纸……有了明确的价格提示，顾客就可以进行换算，例如，10元的牙膏，就相当于平时买的某某牌子的牙膏；20元的卫生纸，就相当于某某品牌的质量。有了这样的换算以后，顾客内心对赠品的价值，有了更为正确的判断，就会增加购买的吸引力。
(9)、分析：顾客确实看到了某些网站上标的价格低或者听别人说网上价格便宜。但顾客到店里来还是有购买需求的，有可能是来实际对比一下价格，也有可能已经决定来购买，但在犹豫。
(10)、“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊。”
(11)、分析：通常这种顾客以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的，不还价，再转向产品价值。
(12)、企业做促销活动礼品是为了吸引更多的客户，但是在实际中，很多企业虽然在促销活动中，也准备了很多礼品来送给他们，但是我们的促销活动却没有达到预期，因为从促销活动礼品的角度来考虑，只要我们把礼品做得更加吸引客户的眼球，客户才会被吸引到眼前，所以，在选择促销活动礼品的时候，所以上边在礼品形式上我们也有提到，应该要选择一些具有创意性的促销活动礼品。
(13)、一盒抽纸，成本价才2元，赠送10盒才20块，这可比打折划算多了。
(14)、这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是客户LOGO可以显得非常醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在终端的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，给终端留下相当深刻的印象。此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。
(15)、一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块，(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。
(16)、顾客消费了621元，要求抹去21元的零头。
(17)、为什么要在顾客快要出门的时候，又送给她一个维生素D的赠品，意义何在？
(18)、一大早药店刚开门，一位顾客就怒气冲冲的赶过来。
(19)、如： “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
(20)、这个实验告诉我们，当用送赠品的方法促销时，我们应该告诉顾客，商品的真实价值，这样，可以避免赠品在顾客眼中掉价，从而更好地发挥赠品在促销中的作用。
3、最吸引顾客的10大赠品卡包
(1)、店铺最容易被忽视的5个地方，第4个你绝对想不到！
(2)、天然养生食材，对心脑血管疾病、糖尿病有很大的帮助，天然野生松茸风干加工制成，非常天然健康，真空包装，平时煲汤加一些味道非常好。松茸粉也很方便，煲汤或者煮粥都可以放。礼盒非常精美，送客户很合适。
(3)、高档皮具礼品：皮革的魅力在于浑然天成与精巧，包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。
(4)、增值税是指自产自销的产品作为礼品送给客户，视为销售，交纳增值税。
(5)、当你告诉顾客，这个赠品是免费赠送时，顾客把赠品的价格就等同于免费；当你告诉顾客，赠品价值100元时，他就会把赠品看成是100元的商品，只不过获取途径是免费的，而不是商品本身价格免费。
(6)、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
(7)、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
(8)、一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
(9)、No.1-揭秘｜除了可能离开美即你必不知创始人佘雨原这10大秘密
(10)、以上就是市场上大部分汽车销售商家推出的赠品服务，能拿的越多就越划算，但其实都是一种促销手段，重要的是让消费者买到自己心仪的汽车和满意的服务，这才是一个商家最需要做到的重点。各位朋友，你们还看到过什么样的赠品，欢迎下方留言。
(11)、如果是男装店的话，可以送卡包、钥匙扣、带灯刀具、水杯等礼品。
(12)、只要有一点点的节日气息，各大商店都会倾力出台各种活动，不管是中国传统节日，还是外国友节，什么店周年庆、开业100天等，门店甚至会创造节日。
(13)、每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
(14)、态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。
(15)、推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
(16)、首先初步确定顾客的购买潜力，然后，再考虑如何能让顾客再次回头消费。
(17)、如果是女装店的话针对的人群是女士，那就可以送化妆镜、梳子、化妆包、家用的收纳盒等。
(18)、分析：很多时候顾客是一进门就问“这个多少钱？”“便宜点吧。”此时顾客对产品只看了个大概，还没有特别强烈的购买冲动，BA需要向顾客强调产品的价值。
(19)、这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。
(20)、顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。
4、最吸引顾客的10大赠品营销手段
(1)、按公司常规入账： 首先是按招待费入账，应计入“营业费用——业务招待费"或是”营业费用——礼品招待费“的二级科目。 在税务实践中，将企业因宣传推广需要而发生的赠送业务区别情况对待。凡外购商品用于赠送的，通常作为招待费对待，按规定比例税前扣除。对于自产货物用于赠送的，按宣传费对待。
(2)、买赠活动店员要懂得随机应变，遇到老顾客时，就算消费没有达额，也要悄悄送些赠品给该顾客。东西不多，却为药店送了个人情。
(3)、销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
(4)、推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
(5)、 · 实战场景3：还百位数(100-999元)
(6)、店员：维生素D现在也搞活动，买两盒赠一个小盒，相当于正品的半盒，价值20多块钱吧。
(7)、遇见砍价的顾客千万别怂，这样对付她，稳赢！
(8)、赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！
(9)、实战场景4：顾客问这套产品能不能便宜点
(10)、加入716团队学习1个月后，看看他们怎么说
(11)、赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。
(12)、服装鞋帽礼品比较实用，外观设计可以偏美观、大方、得体，但是要注意它的换季，在换季之前要发放。
(13)、价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
(14)、这类赠品一般都是终端用户比较感兴趣，而且在生活工作当中用得到的，例如工具盒，卷尺，充电手电筒。在选择工具性赠品时，建议商家最好将赠品上印刷上企业logo，这样顾客在使用赠品时能够起到品牌传播和深化的效果。鉴于这类商品多为耐用品，商家应该采用赠品的差异化，不能每次活动都赠送相同的赠品。
(15)、比如在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。
(16)、吸引力企业举办活动，一定要提供具有吸引力的活动奖品。首先要分析调查参加活动的是什么样的群体，这样的群体一般喜欢什么样的活动奖品，提供活动奖品数量达到多少合适等等，例如选择足球作为活动奖品，应该也就球迷喜欢，如果是话费充值卡就不一样，无论自己是不是球迷，都要用话费充值打电话，所以参加活动的群体球迷不是主要群体，就不要选择单方面吸引力的活动奖品。完成这些分析调查才能够拥有强大的传播性，引来更多的人参加活动，参加活动的人多了，无论是企业的品牌，还是企业的服务与产品，都会被大家熟知，打响品牌的目的就已经达到了。
(17)、销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。
(18)、第这些小物件虽然价格不高，但对人的吸引力非常大的。拿垃圾袋来说几乎每家每天都用的上。既然是赠品肯定得优先选择那些日常生活中用的上的东西，反之一般家庭很少用的上的东西，那怕在贵重，吸引力也不大。
(19)、第三种回答更严重了，带有明嘲暗讽意味，容易惹恼客户。
(20)、方法切勿直接套用，需结合你自身行业情况，灵活套用。
5、最吸引顾客的10大赠品低成本
(1)、顾客：也拿上两盒吧。再帮我拿两瓶大人吃得维生素C吧，要XX品牌的，先买这些吧。
(2)、损失规避指一旦人们拥有某物就非常不愿意失去它，人都是害怕损失的。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
(3)、赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
(4)、分析：很多时候顾客是一进门就问“这个多少钱?”“便宜点吧。”此时顾客对产品只看了个大概，还没有特别强烈的购买冲动，BA需要向顾客强调产品的价值。
(5)、应对：“感谢您一直以来对我这么照顾，老顾客当然是我们的VIP了，会员的话我们另外是有优惠和积分的。除此之外我确实没这么大的权利了，要不您下次来如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”
(6)、不送则已，送就要送别具一格的，送具有独到价值的赠品。送代金券、毛绒玩具、一盘酸菜等等，顾客其实不稀罕。如果你把没价值的赠品给顾客，很可能会丢失更多的顾客。
(7)、广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
(8)、99%的回头客，都是因为这些细节再次进店！
(9)、应对：“小姐，3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)
(10)、应对：“感谢您一直以来对我这么照顾，老顾客当然是我们的VIP了，会员的话我们另外是有优惠和积分的。除此之外我确实没这么大的权利了，要不您下次来如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”
(11)、这类礼品主要包括雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。
(12)、所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出39而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
(13)、顾客：“换什么换，直接退了吧！昨天为了凑单送一个保温壶，我愣是多买了好几十块钱的药呢！今天药我也带过来了，都退了，不买了，不买了！”
(14)、节日礼品跟节日有密切的联系，什么节日就送什么样的礼品。
(15)、选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
(16)、河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
(17)、这一点就不用过多的陈述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。
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(19)、“姐，这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理，这样您还会觉得贵吗?”
(20)、当消费者有购买意向时，可以先拉近两人关系，然后表示他真的很喜欢的话，可以尝试为其申请赠品。切记要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边的任意一个人。
(1)、应对：“其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一个品牌能够以最低价提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，您说是吗？”
(2)、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
(3)、在药店经常见到这样的POP：满xx元，送牙膏1支；满xx元，送卫生纸1提……牙膏或卫生纸的价格，从几块到几十块不等，如果本身赠品质量很好，但是，在宣传并没有表明赠品价格，顾客会按照自己的判断(低于实际价格)，这样，顾客，就可能不会被吸引到。